【2019前三季度市场调研】工程市场:左手增量 右手存量

原创  • 2019年10月11日  • 艾肯空调制冷网/江南

工程市场历来都是中国中央空调市场的大户,特别是2008年-2017年间,随着房地产市场以及基础设施的提速,工程市场迎来了快速发展期。在诸多利好因素的带动之下,整体市场呈现出快速增长的态势。从2018年开始,国家加大了对于对房地产市场的宏观调控,同时也加大了对于大气污染的防治力度,推行了冬季受限或者停工的施工政策,使得整体市场的发展受到了一定影响。

根据艾肯空调制冷网发布的《2019上半年中国中央空调市场报告》显示,2019上半年整体市场下滑2.1%。关于工程市场,报告显示,整体市场的订单量和签单量并没有减少,但受到资金的影响,实际出货受到较大压力,签而不出成为了上半年工程市场最大的特点。那么三季度过去了,各个区域市场的整体表现怎么样了,品牌驻外办年度任务完成率怎么样了都成为大家关注的焦点。为此,艾肯空调制冷网电话采访了个别区域的销售负责人,倾听他们的心声。

在华北市场,在实行京津冀一体化协同发展的大背景之下,整体市场的走势基本保持平稳,市场总量与上年相比基本持平。北京市场已经基本成熟并趋向于饱和,除去部分项目的集采在北京市场进行,以及通州城市副中心以外,其它地区很少再有大型工程项目。不过,北京已经进入更新改造期市场。经过20多年的使用,很多机器的能耗增加、使用效率和空气品质急速降低,随着节能减排政策的深入实施,对既有项目进行节能改造成为必选。也正因为如此,很多厂家都把重点放在改造市场。特别是进入北京冬奥会周期,部分项目已经进入改造更新工作序列,改造市场的竞争势必成为又一个市场热点。

与北京市场不同,相邻的河北市场却依旧处于发展建设期。前些年的三年大变样让河北整体城建得到了有效提速,写字楼项目,大型综合体项目数量明显增加,不过随着城建高潮的落幕,整体市场逐渐走向正常发展速度。从2018年下半年开始,整体市场的商业项目不断减少,工业项目数量有所提升,民用采暖不断加码。据了解,2019年,河北的支柱产品之一的制药行业在这幅6年之后再度发力,石药、四药、华药等企业纷纷加码开工建设新的生产线,特别是石药集团,已经成为了研发、生产、医院的全产业链发展模式,这对于中央空调市场的带动非常明显。某品牌负责人向艾肯空调制冷网表示,工业项目的增量有效弥补了商业项目的滑落。

河北市场还有另外两大特点,其一是民用采暖的节能改造项目较多,这些项目多以二、三级市场的政府公建项目为主,学校、卫生院、派出所等等都是改造的主要对象。随着这部分改造的完成和带动,其它地区的改造也即将上线。另一大特点就是雄安新区和张家口冬奥会场馆建设,虽然这些项目的招投标并不在河北进行,但是建设落地工作却在河北进行,这些建设也为带动河北中央空调及其它行业提供了广阔的空间。

在沟通中艾肯空调制冷网发现了一个有趣的趋势,就是一级能效产品使用率的提升。目前,河北的招投标主要分成两种形式,甲方自己完成和总包完成两种。由于政府提出了新的税务抵扣政策,政策规定,如果在新建项目中采用一级能效的节能产品,那可以把主机采购费用的10%抵税,时间是5年。正因为这一规定使得很多甲方直接招投标的项目往往会采用一级能效的产品。而部分总包招投标的项目往往会以价格优先,三级能效产品依然是首选。某品牌负责人为用户算了一笔账,如果采用一级能效的产品,不仅在使用成本上更节省,还方便财务抵税,如果算上10%的设备额,基本上一级能效的采购费用约等于二级能效产品的费用。也正因为如此,整体市场中约有70%的项目采用一级能效的产品。同时在采访中,艾肯空调制冷网也了解到,到2020年河北省将推行绿色建筑评价标准,强制要求使用高能效的主机和末端产品。如果这一政策实施,将对当地的从业企业和经销商而言又是一次挑战。

对于华北市场来说,每年的冬季都是雾霾的高发期,在环境优先的大背景下,京津冀协同发展的另一大要求就是每年10月到次年2月的受限制施工和生产,根据实际情况关停高污染的企业或工地,这也从一定程度上影响了中央空调市场的进度。

相比华北市场,西北市场更多的从业者反馈的信息是难。西北市场看陕西,陕西市场看西安,西安可以说是整个西北市场的典型代表。2019年,西安的整体建设速度以及对于中央空调产品的需求力度小于上年度。虽然整体市场的项目数量依旧保持正常节奏,但由于整体市场中的资金非常紧张,从而影响了整体市场的出货速度,有些项目甚至在2019年才出上年度的货,有些项目甚至处于完全停滞的状态,更有些项目甚至出现了签订中标合同之后又废标的情况。

资金链的紧张带来的则是最低价中标和付款差的连锁反应。某品牌向艾肯空调制冷网透露,在新疆某政府项目的招投标现场,项目金额为1000万元左右,却吸引吸引了20多家到场竞标,同时该项目还是最低价中标,这样的项目对于很多品牌而言就没有办法参与竞争。另一个现象是付款极差,如果有些项目能够支付承兑汇票已经算是不错的项目。

据了解,在甘肃的某些煤改电项目中,已经完成的项目出现了收不到货款的情况,更有些市场的房地产项目出现了以房抵款的情况,抵扣率在设备金额的80%,也就是说做空调不致富却可以成为地主。某品牌负责人无奈的表示,这些项目自己完全不敢碰,现在房地产市场的行情不好,抵扣的房产需要变现非常困难。目前,陕西很多大型项目都采用央企总包的模式,这些总包方对于产品价格的要求极高,同时付款方式也很不友好,往往不会按照合同约定来付款。这使得部分经销商情愿歇业也不做项目,因为算上财务成本,歇业还能比做项目少亏点。

对于2019第四季度和2020年市场,很多负责人都表示谨慎态度。一方面,在长时间空缺之后,西安市的行政长官已经落实,很多品牌认为,之前停滞的项目将会有所复苏,对于整体市场有利好作用。另一方面,在年度出货任务不能完成的情况之下,很多品牌开始追求合同签订额。但是从目前掌握的项目信息和开工信息来看,很多品牌都感受到了压力,没有足够的项目储备和大项目支撑,来年的考核任务就不能完成。对于西北地区的从业人员来说,的确是太难了。

华中市场是近几年工程市场发展的主力,2019年前三季度,整体工程市场呈现出不同的发展方向。以水系统为主的离心机和螺杆机产品在销售过程中面临一定的压力,虽然项目数量依旧稳定,但是中标金额逐年下降,利润率也同比下降。在用工成本不断攀升的时代,无论是企业驻外办事处还是经销商都面临着较大的压力。而模块机等产品依靠极高的性价比和宽广的运行范围可以在大型工程和中小型工程中使用,因此,模块机成为了前三季度最大的亮点。总体而言,依靠模块机和多联机在商用市场的增量市场较好的弥补了大型冷水机组市场下滑的量。

具体到细分行业,以湖南市场为例,湖南市场的工程项目主要集中在5大行业。一是公建项目,特别是医疗卫生和文体类项目在前三季度表现良好。二是改造类项目。据了解,2019年,整体的改造项目数量同比往年有较大的增长,特别是一些使用年代较为久远的酒店、医 院等行业。三是楼堂馆所,2019前三季度依旧有部分项目开工建设,对于大型商用产品有一定的需求。四是综合体项目,在一线城市的综合体项目基本饱和的情况下,综合体项目的建设力度逐渐往二三线城市转移,这也成为了前三季度的亮点。五是工业园区项目,这是大型工程市场中需求最为旺盛的领域,各大品牌对于这块市场的投入力度很大,都希望抢占更多的订单。

2019年,湖南工程市场逐渐出现更多的总包项目,这些项目与之前的招投标方式有一定差异。总包方更注重产品的价格,同时付款方式也更加苛刻。为此,很多品牌都需要适应新的项目模式。总体而言,湖南的工程项目市场依旧火热,外资品牌不断建设自己的渠道网络,国产品牌更注重产品线的升级提升,目的就是通过更多的产品在有限的工程项目中抢占更多的市场份额。

通过采访艾肯空调制冷网发现,前三季度整体市场相对保持稳定,只不过受到资金的影响,行业的整体发展增速将低于过去,平稳或者小幅波动或将成为工程市场的新常态。对于企业和经销商而言,只能够把更多的精力投入到更多的领域,丰富产品线扩大渠道网络,在增量市场份额不大的同时加大对于存量市场的耕耘,毕竟改造市场的时代即将来临。各个企业还需要更多的努力来提升自己的能力,道阻且长,行则将至。(江南)

分享至:

【艾肯空调制冷网版权与免责声明】:

1、凡本网注明"转载:其他(非艾肯空调制冷网)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为艾肯空调制冷网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:艾肯空调制冷网"。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0519-88226000)或发送邮件至1833597079@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。艾肯空调制冷网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于艾肯空调制冷网所有。

相关阅读

北京pk10投注 澳客彩票| 500万彩票网| 沙巴体育| 沙巴体育| 北京pk10投注| 秒速牛牛| 500万彩票网| 重庆彩票网| 澳客彩票| 一分彩| 江西快3| 澳门足彩| 重庆彩票网| 中国足彩网| 澳门足彩| 极速赛车| 江西快3| 一分彩|